{"id":6461,"date":"2024-10-30T07:25:25","date_gmt":"2024-10-30T07:25:25","guid":{"rendered":"https:\/\/catalonia.srvcactus.com\/josep-maria-tey-necesariamente-el-sector-tendra-que-pasar-por-un-proceso-de-concentracion-o-de-reduccion-de-actores\/"},"modified":"2024-10-30T07:25:25","modified_gmt":"2024-10-30T07:25:25","slug":"josep-maria-tey-necesariamente-el-sector-tendra-que-pasar-por-un-proceso-de-concentracion-o-de-reduccion-de-actores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/josep-maria-tey-necesariamente-el-sector-tendra-que-pasar-por-un-proceso-de-concentracion-o-de-reduccion-de-actores\/","title":{"rendered":"Josep Maria Tey: \u201cNecesariamente, el sector tendr\u00e1 que pasar por un proceso de concentraci\u00f3n o de reducci\u00f3n de actores\u201d"},"content":{"rendered":"

Entrevista a Josep Maria Tey, director general de Catalonia Ceramic publicada en la revista L’informatiu<\/em><\/span><\/p>\n

Tey es un apasionado de la monta\u00f1a, del mar, y sobre todo de los deportes al aire libre que son \u201cmi peque\u00f1a v\u00e1lvula de escape y que me ayudan a cargar las pilas\u201d. Le gusta vivir y disfrutar intensamente todas las facetas de su vida y es un firme defensor de la b\u00fasqueda de la excelencia profesional, pero uniendo siempre la buena gesti\u00f3n con los valores y la \u00e9tica como \u00fanico camino para alcanzar la excelencia. <\/p>\n

Ingeniero Industrial de formaci\u00f3n y PDD<\/span> por el IESE, Josep Maria cuenta con m\u00e1s de 20<\/span> a\u00f1os de experiencia en la direcci\u00f3n de empresas del sector de la distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Siempre vinculado al sector de la distribuci\u00f3n…<\/strong>
\nMi carrera profesional, al margen de algunas experiencias laborales en el extranjero los \u00faltimos a\u00f1os de la carrera, la inici\u00e9 en el sector de la consultor\u00eda en PwC Consulting<\/span>. Fue una etapa profesional magn\u00edfica, que me dio la oportunidad de trabajar en diversos sectores y en diversos pa\u00edses y me ayud\u00f3 a desarrollarme profesionalmente. Y fue ya en esta \u00e9poca en la que, por azar, me empec\u00e9 a especializar en distribuci\u00f3n y, desde entonces hasta ahora, mi carrera siempre ha estado vinculada a empresas distribuidoras. <\/p>\n

Despu\u00e9s de esta primera etapa me incorpor\u00e9 a la direcci\u00f3n de Idealflor<\/span>, distribuidora de plantas, \u00e1rboles y flores artificiales y objetos de decoraci\u00f3n. Posteriormente, al grupo Mat Holding<\/span> donde estuve como director de operaciones de la divisi\u00f3n Mat Water y como director general de Regaber<\/span>, distribuidora en el sector del regad\u00edo y la gesti\u00f3n del agua en la agricultura. <\/p>\n

Finalmente, a inicios de 2023 me incorpor\u00e9 como CEO a CATALONIA<\/span> CERAMIC<\/span>; nuevamente una empresa de distribuci\u00f3n, aunque en un sector muy diferente de los anteriores.
\n\u00bfC\u00f3mo ha sido su \u201caterrizaje\u201d en el sector de los materiales de construcci\u00f3n?<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ha sido su \u201caterrizaje\u201d en el sector de los materiales de construcci\u00f3n?<\/strong>
\nPuedo decir que ha sido un aterrizaje muy pl\u00e1cido, y sin duda gracias al magn\u00edfico equipo profesional que tiene Catalonia<\/span> Ceramic<\/span>. Todo cambio de proyecto empresarial implica siempre un periodo de adaptaci\u00f3n y exige un esfuerzo por ambas partes: el que llega y el que recibe. En mi caso, he llegado a un nuevo sector, pero de la mano de una empresa que lleva muchos a\u00f1os en \u00e9l y donde tenemos profesionales con muchos a\u00f1os de experiencia y en los que me he podido apoyar y lo sigo haciendo. <\/p>\n

Como experto en distribuci\u00f3n, \u00bfqu\u00e9 es lo que m\u00e1s le ha sorprendido de nuestro sector?<\/strong>
\nEs evidente que todas las empresas de distribuci\u00f3n, sea cual sea el sector, comparten una serie de m\u00e1ximas como puede ser el hecho de ser empresas bisagra entre clientes y fabricantes, o la necesidad de aportar valor m\u00e1s all\u00e1 del producto, pero tambi\u00e9n, y a la vez, hay una serie de factores que cambian radicalmente entre empresas distribuidoras de diferentes sectores; sin duda el producto es el m\u00e1s evidente, aunque en mi opini\u00f3n hay otros factores como la atomizaci\u00f3n\/concentraci\u00f3n de la competencia, o la fuerza relativa del distribuidor frente a proveedores y clientes.<\/p>\n

En el caso concreto de las empresas distribuidoras de materiales de construcci\u00f3n, lo que m\u00e1s me ha sorprendido es la tremenda atomizaci\u00f3n del sector. No hace mucho le\u00ed un art\u00edculo, que creo que fue precisamente en su revista L’Informatiu, donde se cifraba alrededor de 3.500 el n\u00famero de almacenes distribuidores de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a. Este dato, lejos de ser solo una an\u00e9cdota, provoca que, en el mismo sector, en el mismo momento y en la mayor\u00eda de ocasiones, abasteci\u00e9ndose de los mismos proveedores y atendiendo a los mismos clientes, nos encontremos con muchas empresas de dimensiones a veces muy dispares y con virtudes\/defectos tambi\u00e9n muy dispares, compitiendo entre ellas. <\/p>\n

En algunos casos, adem\u00e1s, esta gran dispersi\u00f3n multiplica el efecto de los \u201cl\u00edderes locales\u201d, pero llev\u00e1ndolo a extremos donde el l\u00edder local puede ser una empresa de dimensi\u00f3n muy peque\u00f1a, y en un \u00e1mbito geogr\u00e1fico de liderazgo en muchos casos muy reducido.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo analiza el sector de la distribuci\u00f3n de materiales de construcci\u00f3n en Espa\u00f1a en estos momentos?<\/strong>
\nPor un lado, tenemos la gran atomizaci\u00f3n de empresas comentada anteriormente, con empresas relativamente peque\u00f1as, con una cierta flexibilidad y con una clara vocaci\u00f3n de servicio al cliente, pero muchas veces con poco potencial de negociaci\u00f3n de compras por volumen, con recursos financieros limitados tanto para inversiones como para asumir determinados proyectos con clientes grandes, y con poca previsi\u00f3n y planificaci\u00f3n a medio y largo plazo, incluso en lo que se refiere a la propia continuidad de la empresa, relevo generacional, etc.<\/p>\n

A la vez, pero en el extremo opuesto, tenemos la irrupci\u00f3n cada vez con m\u00e1s fuerza de las grandes superficies, con un gran potencial de negociaci\u00f3n y de inversi\u00f3n, y con una oferta de valor muy diferente de las anteriores. Y, entre ambos, tenemos empresas que ya cuentan con un cierto volumen importante, m\u00e1s \u00e1giles y flexibles, y tambi\u00e9n con m\u00e1s capacidad de ofrecer servicios de valor a\u00f1adido y m\u00e1s poder de negociaci\u00f3n e inversi\u00f3n, pero a la vez con estructuras de costes m\u00e1s pesadas que no permiten la agresividad en precios de las grandes superficies. <\/p>\n

En mi opini\u00f3n, los tres segmentos de empresas tienen su raz\u00f3n de ser y tienen cabida en el mercado, aunque tambi\u00e9n creo que en este momento hay demasiadas empresas en cada uno de estos tres segmentos y, necesariamente, el sector tendr\u00e1 que pasar por un proceso de concentraci\u00f3n o reducci\u00f3n de actores.<\/p>\n

Asimismo, es fundamental que las empresas, entendiendo las virtudes y limitaciones de su dimensi\u00f3n, tengan claro el segmento de clientes al que pueden aportar m\u00e1s valor y centren su estrategia en este segmento; esto ayudar\u00e1 a mejorar la rentabilidad y evitar\u00e1 ciertos desajustes que en muchos casos se dan en la relaci\u00f3n entre fabricante-distribuidor-cliente.<\/p>\n

\u201cLo que m\u00e1s me ha sorprendido es la tremenda atomizaci\u00f3n del sector\u201d<\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 cree que deber\u00eda cambiar?<\/strong>
\nEl sector necesita urgentemente ponerse al d\u00eda en el uso de la tecnolog\u00eda y principalmente en la integraci\u00f3n de datos entre los diferentes actores, pero sobre todo entre fabricantes y distribuidores.<\/p>\n

Es evidente que las empresas constructoras necesitan bajar los costes de construcci\u00f3n que, unido a la gran cantidad de competidores en la distribuci\u00f3n, provoca una alt\u00edsima presi\u00f3n en los m\u00e1rgenes de las empresas distribuidoras. Por lo tanto, la eficiencia en costes que siempre es una necesidad imperiosa en la distribuci\u00f3n, lo es a\u00fan m\u00e1s en nuestro sector y, en muy buena medida, implica reducir el coste de todos aquellos procesos sin valor a\u00f1adido. Muchos de estos procesos se pueden ubicar en las relaciones fabricante-distribuidor, donde el uso de la tecnolog\u00eda es fundamental para optimizarlos. De hecho, tenemos ejemplos de otros sectores de distribuci\u00f3n, como la gran distribuci\u00f3n alimentaria, que ya hace d\u00e9cadas supieron entender que el punto de la integraci\u00f3n entre fabricante y distribuidor era un punto crucial para poder ser eficientes en costes y supieron desarrollar herramientas conjuntas que hoy son claro ejemplo de best practice sectorial. <\/p>\n

Igualmente, debemos tener en cuenta la implicaci\u00f3n que tienen los fabricantes en la prescripci\u00f3n, sobre todo los de materiales de acabados de obra, llegando incluso a pactar el precio final de productos directamente con las promotoras y constructoras, de manera que esto supone un cambio de modelo que est\u00e1 llevando a cambiar el sector. Todo apunta a que la relaci\u00f3n con los fabricantes por parte de los distribuidores debe ser de m\u00e1s colaboraci\u00f3n y apoyo, asumiendo y entendiendo el valor que cada uno puede aportar y dando por hecho que la colaboraci\u00f3n y el trabajo conjunto es la \u00fanica v\u00eda de \u00e9xito. <\/p>\n

Pres\u00e9ntenos a Catalonia<\/span> Ceramic.<\/strong>
\nCatalonia<\/span> Ceramic<\/span> es una distribuidora de materiales de construcci\u00f3n que forma parte de un grupo empresarial de propiedad familiar donde se integran tambi\u00e9n una f\u00e1brica de cer\u00e1mica, Rosa Gres, y una f\u00e1brica de material de uni\u00f3n, Fixcer<\/span>. Esto nos confiere un elemento diferenciador con nuestros competidores y nos permite entender perfectamente la necesidad de trabajar codo con codo<\/span> con todos los fabricantes que distribuimos. <\/p>\n

Es, en este contexto, que el principal objetivo de Catalonia<\/span> Ceramic<\/span> es conseguir siempre la m\u00e1xima satisfacci\u00f3n de los clientes, identificando cu\u00e1les son sus necesidades y ofreciendo, m\u00e1s all\u00e1 de los mejores productos, todos aquellos servicios que realmente aporten valor a los clientes.<\/p>\n

Y con una experiencia de 40<\/span> a\u00f1os…<\/strong>
\nS\u00ed, y lo hacemos todo apoy\u00e1ndonos en cuatro valores principales: la trayectoria de estos casi 40<\/span> a\u00f1os, que nos permite conocer las necesidades del sector y poner a disposici\u00f3n de los clientes un equipo humano con el conocimiento t\u00e9cnico necesario para asesorarlos en cualquier circunstancia; la innovaci\u00f3n, aportando siempre las \u00faltimas novedades y tendencias del sector a nuestros clientes, tanto a nivel de<\/span> productos como de procesos; la sostenibilidad, entendiendo que el mundo ser\u00e1 sostenible o no ser\u00e1 y que desde nuestra posici\u00f3n debemos apoyar a los proveedores que trabajan por la sostenibilidad, reforzarla con nuestros procesos internos y ayudar a los clientes en este sentido; y la \u00e9tica empresarial, tanto en las relaciones con proveedores y clientes como con los competidores y, por supuesto, con nuestro equipo.<\/p>\n

En el contexto actual del sector, \u00bfc\u00f3mo se posiciona estrat\u00e9gicamente Catalonia<\/span> Cer\u00e1mica<\/span>?<\/strong>
\nNuestra estrategia est\u00e1 directamente relacionada con los cuatro valores mencionados anteriormente y, en este sentido, la empresa est\u00e1 estructurada en diferentes l\u00edneas de negocio que comparten una base operativa com\u00fan que nos permite maximizar las sinergias y, a la vez, se diferencian entre ellas seg\u00fan el nicho de mercado al que se dirigen.<\/p>\n

Por un lado, tenemos la l\u00ednea comercial de obras, que se centra en el segmento de promotoras y constructoras, con un equipo comercial exclusivamente centrado en este mercado. Tambi\u00e9n, en paralelo, tenemos la l\u00ednea de negocio de proyectos contract<\/span>, a trav\u00e9s de nuestra marca INNOVA, con un equipo de interioristas que dan asesoramiento a despachos de arquitectura e interiorismo en sus proyectos de construcci\u00f3n y, finalmente, la l\u00ednea retail<\/span>, con cinco showrooms<\/span> y almacenes abiertos tanto a particulares como a interioristas, decoradores, reformistas, instaladores y profesionales del sector, con un equipo de vendedores con amplia experiencia que les pueden asesorar hasta el nivel de detalle que necesiten. En cada una de las l\u00edneas, el perfil de nuestro equipo de profesionales es diferente para adecuarlo a las necesidades concretas de cada tipolog\u00eda de cliente. <\/p>\n

Y todo empez\u00f3 con la cer\u00e1mica…<\/strong>
\nEfectivamente. Aunque s\u00ed es cierto que Catalonia<\/span> Ceramic<\/span> empez\u00f3 en el mundo de la construcci\u00f3n a trav\u00e9s de la cer\u00e1mica, hoy en d\u00eda suministramos todos los productos que se pueden necesitar a lo largo de cualquier construcci\u00f3n o reforma, empezando por los materiales constructivos de base, pasando por productos de ferreter\u00eda e instalaci\u00f3n, y llegando al material de acabado como cer\u00e1mica, madera, piedra, sanitarios, grifer\u00eda, mobiliario, ba\u00f1os, cocinas, etc. Como posicionamiento de gama, nos situamos en la gama media y alta, y seleccionamos muy cuidadosamente los fabricantes que queremos distribuir que, ya sean nacionales o<\/span> internacionales, siempre deben ser de m\u00e1xima calidad. <\/p>\n

\u201cCatalonia<\/span> Ceramic<\/span> forma parte de un grupo empresarial de propiedad familiar en el que se integran tambi\u00e9n Rosa Gres y Fixcer<\/span>\u201d<\/span><\/em><\/p>\n

En la inauguraci\u00f3n el pasado mes de abril del Kitchen<\/span> Showroom<\/span> del punto de venta de Sabadell, en su discurso coment\u00f3 que el Grupo Catalonia<\/span> se adapta a las nuevas formas de vida de la sociedad. \u00bfA qu\u00e9 se refer\u00eda?<\/strong>
\nDebemos entender que las necesidades de las familias cambian y nosotros tenemos la obligaci\u00f3n de ayudar a nuestros clientes a plasmar estos cambios en sus obras. Este comentario lo hice en el marco de la presentaci\u00f3n del nuevo Kitchen<\/span> Showroom<\/span> que hemos abierto en nuestro centro de Sabadell, ya que seguramente las cocinas y la concepci\u00f3n que hoy tenemos de ellas es lo que m\u00e1s ha cambiado en los \u00faltimos a\u00f1os. <\/p>\n

Antes las cocinas eran un espacio cerrado, que se quer\u00eda tener muy aislado del resto de la casa y donde no se hac\u00eda vida m\u00e1s all\u00e1 de cocinar. Adem\u00e1s, las dimensiones de las viviendas permit\u00edan tener un espacio separado para las cocinas. <\/p>\n

Hoy en d\u00eda las viviendas tienden a ser m\u00e1s peque\u00f1as y las cocinas tienden a integrarse en la vivienda, pero no solo para optimizar el espacio, sino tambi\u00e9n porque la cocina se convierte en muchos casos en punto de reuni\u00f3n y encuentro con la familia y los amigos. De hecho, la tendencia, incluso en casas de grandes dimensiones, es tener la cocina abierta y poder compartir el espacio de manera desenfadada. Si esto es as\u00ed, nosotros debemos poder ofrecer a nuestros clientes cocinas que permitan estos nuevos usos, pero tambi\u00e9n materiales para el resto de estancias como el comedor y el sal\u00f3n, que se integren perfectamente con la cocina al haberse convertido todo en un \u00fanico espacio. <\/p>\n

\u00bfEste concepto es extrapolable a otros casos?<\/strong>
\nS\u00ed, esto que vemos en las cocinas, es extrapolable a otros casos. Antes, en las casas con jard\u00edn se diferenciaba mucho entre dentro y fuera, con pavimentos diferentes, cerramientos que compartimentaban, etc. Sin embargo, hoy la tendencia es unificar los espacios y desdibujar las fronteras entre unos y otros. <\/p>\n

Igualmente, podemos ver cambios de necesidades no solo en las viviendas particulares, sino tambi\u00e9n en hoteles, tanto en las zonas comunes como en las habitaciones, y en restaurantes, oficinas, hospitales, en locales comerciales, en residencias, etc.<\/p>\n

Nuestra obligaci\u00f3n es poder ofrecer soluciones y materiales que se adapten a estos cambios de usos y necesidades y, a la vez, asesorar a nuestros clientes en estos cambios.<\/p>\n

\u00bfNos puede adelantar alguna acci\u00f3n prevista pr\u00f3ximamente del Grupo?<\/strong>
\nTanto en Catalonia<\/span> Ceramic<\/span> como en el resto de empresas del grupo, Rosa Gres y Fixcer<\/span>, estamos inmersos en m\u00faltiples proyectos de mejora. En cuanto a Catalonia<\/span> Ceramic<\/span>, muy pronto reformaremos el showroom<\/span> de Barcelona y tambi\u00e9n nuestro espacio INNOVA para proyectos contract<\/span>. Tambi\u00e9n, en 2025 finalizaremos las reformas iniciadas en nuestro almac\u00e9n central de Cerdanyola, donde incrementaremos nuestra capacidad y mejoraremos la operativa. <\/p>\n

En otro orden de cosas<\/span>, durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o lanzaremos una serie de novedades, tanto a nivel de<\/span> productos propios, como de alianzas estrat\u00e9gicas, que a\u00fan no puedo desvelar, pero que anunciaremos muy pronto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entrevista a Josep Maria Tey, director general de Catalonia Ceramic publicada en la revista L’informatiu Tey es un apasionado de la monta\u00f1a, del mar, y sobre todo de los deportes al aire libre que son \u201cmi peque\u00f1a v\u00e1lvula de escape y que me ayudan a cargar las pilas\u201d. Le gusta vivir y disfrutar intensamente todas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[32],"tags":[],"class_list":["post-6461","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6461"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6461\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cataloniaceramica.es\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}